Le marketing numérique est un élément extrêmement important de la croissance de toute entreprise, mais souvent le jargon peut être vraiment déroutant. En tant qu’architecte, vous connaissez les tenants et les aboutissants de votre secteur, mais des termes de marketing numérique tels que CPC et CPA peuvent sembler assez étrangers. J’ai mis au point un guide sur un jargon commun du marketing numérique pour vous aider à vous mettre à niveau.
CPA (COÛT PAR ACQUISITION)
Au niveau le plus élémentaire, votre «coût par acquisition» correspond au montant que vous dépensez pour votre marketing pour inscrire un nouveau client. Vous examinez essentiellement vos dépenses marketing et les divisez par le nombre de clients résultant de ces activités, afin de déterminer combien il en coûte pour acquérir ces nouveaux clients. Vous pouvez également utiliser cette formule pour déterminer combien vous devez dépenser pour qu’un client potentiel entreprenne une action menant à une vente, comme visiter votre site Web ou demander une consultation gratuite.
Donc, cela signifie que si le coût par clic dans l’industrie de l’architecture est de 5 $ et que vous voulez que 100 personnes viennent sur votre site Web afin que vous puissiez obtenir un nouveau client, le coût est de 500 $ pour obtenir ce client. Même si vous n’êtes pas un spécialiste du marketing numérique, il est important que vous connaissiez votre CPA afin de pouvoir mesurer votre retour sur investissement (ROI).
CPC (COÛT PAR CLIC)
Le « coût par clic » est le modèle de tarification selon lequel les entreprises sont facturées par les éditeurs pour chaque clic effectué par une personne sur une annonce qui conduit des clients potentiels vers votre site Web.
Supposons que vous soyez architecte à Bondi, les mots-clés «architecte à Bondi» seront proposés par des centaines d’autres architectes souhaitant faire de la publicité sur Google. Chaque fois que vous cliquez sur votre annonce, vous payez par clic. La demande pour ce mot clé déterminera le coût de ce clic. Un mot ou un sujet qui n’a pas beaucoup de demande sera moins cher. Ainsi, dans mon agence, nous essaierons de trouver des mots-clés de niche auxquels d’autres agences de marketing n’auraient peut-être pas pensé (mais qui sont toujours recherchés par vos clients potentiels idéaux), afin d’obtenir des clics à moindre coût.
CTR (CLIQUEZ SUR LE TAUX)
Le nombre de clics sur une annonce par rapport au nombre de fois où elle a été affichée correspond au « taux de clics ». Ainsi, si une annonce pour un cabinet d’architecture apparaît 100 fois sur la page de résultats d’un moteur de recherche et est cliquée sept fois, le CTR de cette annonce est de 7%. C’est là que la rédaction experte intervient pour attirer l’attention et obliger les gens à cliquer sur votre annonce, et où vous devez vous assurer que vous disposez d’une agence de marketing numérique qui comprend les besoins de votre entreprise et de vos clients.
MOTS CLÉS
Les mots clés sont les termes vraiment importants qui illustrent ce qu’est votre entreprise. Donc, si vous vous spécialisez dans l’architecture d’entreprise, vos mots clés seraient autour de l’architecture et de l’entreprise. Il s’agit de comprendre l’intention derrière la recherche d’une personne et de connaître les questions brûlantes qu’elle se pose sur le choix d’un architecte. Vous devez donc comprendre ce que votre client potentiel taperait dans un moteur de recherche afin de trouver une entreprise comme la vôtre. Une fois que vous avez trouvé vos mots clés, vous pouvez les utiliser dans votre contenu générateur de leads.
REMPLISSAGE DE MOT-CLÉ
Ne fais pas celui-ci. Et assurez-vous de ne jamais travailler avec un spécialiste du marketing numérique qui le fait! C’est la pratique de surutiliser les mots-clés dans votre contenu et d’espérer que cela le rendra plus visible pour un moteur de recherche. La vérité est que vous serez en fait pénalisé par les moteurs de recherche si vous utilisez cette pratique. Étant un esprit créatif, vous comprendrez que fournir quelque chose de raffiné et de valeur va vraiment très loin. Il est essentiel de se concentrer sur la création de contenu de qualité, car c’est à cela que les moteurs de recherche répondent le mieux.
ÊTRE UN ESPRIT CRÉATIF, VOUS COMPRENDREZ QUE FOURNIR QUELQUE CHOSE DE POLI ET DE VALEUR VA VRAIMENT UN LONG TERME.
SERP – PAGE DES RÉSULTATS DU MOTEUR DE RECHERCHE
Une page de résultats de moteur de recherche (SERP) est une liste de résultats fournie par un moteur de recherche après qu’une recherche a été effectuée. Si vous recherchez le classement de votre site Web d’architecture dans la catégorie «meilleur cabinet d’architecture», un rapport SERP vous le fera savoir. C’est un bon moyen de savoir si votre marketing digital fonctionne ou non.
AUTORITÉ DE DOMAINE
Celui-ci est assez littéral – c’est l’autorité de votre domaine. Il s’agit essentiellement d’une échelle que les moteurs de recherche utilisent pour déterminer la légitimité du site Web de votre entreprise et, plus l’autorité du domaine est élevée, plus les moteurs de recherche vous aiment.
CONVERSION
Il s’agit de l’action souhaitée par un visiteur. Simplement, la conversion permet à un client potentiel de répondre à votre appel à l’action. Ainsi, par exemple, amener les gens à accéder à votre page de destination et à remplir un formulaire en ligne est une façon de voir votre conversion. La grande question est: votre appel à l’action s’est-il converti en clients? La conversion ultime consiste à réserver ce nouveau gros client issu de votre annonce en ligne. Si vous ne recevez pas 2 USD pour chaque dollar investi dans votre marketing numérique, c’est que quelque chose ne va pas.
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